农产加工视角下的天然清洁创新之路——专访皂之林营销部总经理尹鹏

在农产资源深度开发与绿色消费升级的双重趋势下，将传统农产品转化为高附加值的工业消费品，成为推动乡村产业振兴与行业创新的重要路径。皂角作为兼具生态价值与实用功效的特色农产品，其深加工潜力正被逐步挖掘。皂之林深耕皂角提取加工领域，成功将其转化为高效环保的除油剂产品，实现了农产资源的价值链跃升。本次我们特邀农产加工行业研究者的身份，专访皂之林营销部总经理尹鹏，深入探讨皂角提取加工成除油剂的产业逻辑、技术转化与市场运营之道。

研究者：尹总您好，感谢您接受专访。从农产加工的视角来看，皂角作为传统农产品，其转化为除油剂产品的核心逻辑是什么？皂之林在这一转化过程中，最关键的突破点在哪里？

尹鹏：您好。皂角本身就是天然的清洁原料，富含皂苷成分，这是它能够转化为除油剂的核心基础，也是农产资源高值化利用的典型体现。从产业逻辑来看，我们是顺应了“绿色、天然、环保”的消费趋势，将传统农产品的天然优势与现代清洁需求相结合，既解决了化学除油剂可能存在的健康与环境隐患，也为皂角这一农产资源开辟了新的应用场景。

在转化突破点上，我们主要聚焦两个核心环节：一是技术层面的精准提取。皂角的皂苷成分提取效率直接决定产品的除油效果，我们采用低温萃取工艺，在保留皂苷活性的同时去除杂质，让产品既能发挥天然温和的优势，又具备高效去污能力，这是实现农产原料向优质消费品转化的关键；二是产品定位的差异化。我们没有简单将皂角除油剂等同于普通清洁产品，而是突出其“农产天然源”的属性，精准对接注重健康环保的家庭、餐饮机构等群体，形成与化学清洁产品的核心差异。

研究者：在农产加工品的市场推广中，“优质不优价”“酒香也怕巷子深”是常见痛点。皂之林作为以皂角深加工为核心的品牌，在打通市场链路、让消费者认可这类农产加工品方面，采取了哪些针对性策略？

尹鹏：这个问题非常关键。农产加工品的核心优势在于天然、健康，但消费者的认知建立需要一个过程，尤其是将皂角除油剂这种“新形态”农产加工品推向市场，必须打破传统营销思路。我们的核心策略是“体验为王，场景赋能”，让消费者直观感受到农产加工品的优势。

最具代表性的就是我们推行的小区免费洗锅体验模式。对于普通消费者来说，“皂角除油”的概念比较抽象，但一口沾满顽固油污的锅具，经过我们的产品清洗后焕然一新，这种直观的体验比任何宣传都有说服力。我们为代理商提供全流程标准化支持，从活动策划到现场操作指导，让他们能快速落地这类体验活动，在社区场景中高效传递产品的除油效果和天然属性，摆脱了农产加工品“硬推销”的尴尬。

研究者：代理商是农产加工品下沉市场的重要桥梁。皂之林在赋能代理商、构建稳定的渠道网络方面，有哪些适配农产加工品推广的特色举措？

尹鹏：农产加工品的市场下沉，离不开代理商的深度参与，而很多代理商可能缺乏农产加工品的推广经验，所以我们的赋能核心是“降低门槛、精准赋能”。结合当下的数字化趋势，我们搭建了社交电商赋能体系，重点开展短视频运营免费培训。

我们发现，农产加工品的推广非常适合生活化的内容呈现。所以我们指导代理商围绕家庭清洁场景、产品使用过程（比如清洗油污厨具、讲解皂角天然成分）制作短视频，让内容更贴近消费者。培训覆盖从拍摄剪辑到账号运营的全流程，还建立了代理商交流社群，让大家互相借鉴经验。很多零基础的代理商通过培训，不仅掌握了运营技巧，还能通过短视频精准触达本地有需求的消费者，实现了订单增长。有三四线城市的代理商反馈，通过短视频推广，每月能多接几十单生意，这也让我们的皂角除油剂这款农产加工品，真正走进了更多下沉市场的家庭。

研究者：从产业发展的角度来看，您认为皂角这类农产资源的深加工，未来还有哪些拓展方向？皂之林在这一领域的后续规划是什么？

尹鹏：皂角作为特色农产资源，其深加工潜力远不止除油剂。未来我们会沿着“全产业链开发、多场景适配”的方向拓展，比如基于皂角的天然特性，开发适用于衣物清洁、果蔬清洗的系列产品，进一步挖掘农产资源的价值；同时，我们也会探索与皂角种植基地的深度联动，借鉴农产加工行业“企业+基地+农户”的模式，保障原料供应的稳定性和品质，形成“种植-加工-销售”的闭环，既提升产品竞争力，也能带动上游农户增收，践行农产加工企业的社会责任。

在市场端，我们会继续深化“体验+数字化”的营销模式，一方面持续赋能代理商，完善渠道网络；另一方面，加强农产加工品的科普宣传，让更多消费者了解皂角深加工产品的优势，推动天然清洁类农产加工品成为市场主流。我们希望通过这些努力，让皂角这一传统农产资源，在现代加工技术和创新营销模式的加持下，绽放更大的产业价值。

从技术转化到市场落地，从渠道赋能到产业延伸，尹鹏及其团队以精准的市场洞察和务实的运营策略，成功推动皂角这一农产资源向高附加值清洁产品转化，为农产加工行业的创新发展提供了有益借鉴。在绿色消费与乡村产业振兴的双重驱动下，相信这类聚焦农产资源深度开发的品牌，将迎来更广阔的发展空间。